Network Marketing Sektöründe Ekip Kurmanın 7 Sırrı
Son 3 yılda 30’dan fazla ülkede ekipler oluşturmuş biri olarak şunu söylemeliyim ki ekibinizi nerede kurduğunuzdan daha önemlisi ekibinizi kimlerle kurduğunuzdur.
Bu yazıda sizlere Network Marketing sektöründe hızlı, etkili ve büyük bir ekip kurmanın 7 sırrını anlatacağım.
1. Takımın Hızı Liderin Hızıdır
Network Marketing sektörüne yeni başlayanlar genelde 2-3 işe alım yaptıktan sonra işe aldıkları kişilerin çalışıp kendilerine para kazandıracağını düşünür.
Öncelikle ekibinizin kafasından bu düşüneyi silmeniz gerekir.
Bu düşünceyi sözlü anlatımla silmeniz oldukça zordur. Bu yüzden ekibinize bir lider olarak böyle düşünmediğinizi yapacağınız şahsi kayıtlar ile göstermeniz gerekir.
Kariyeriniz ne olursa olsun, ister 10 kişilik ister 1000 kişilik ekibiniz olsun bir sonraki kariyer için ekip cirosunu büyütmeniz gerekir.
Günde 2 yeni davet ile ekibiniz ortalama bir hızda büyüyebilir ama gerek kendinizin gerek ekibinizin hayatında kısa sürede büyük değişiklikler yaratmak için bu sayıyıyı minimum 5 olarak tutmanız gerek.
Sadece ekibini motive etmeye çalışan bir lider olursanız bu bir süre sonra asla işe yaramayacaktır.
Aktif bir takıma sahip olmanın ana kuralı aktif bir lider olarak şahsi kayıt yapmaktır.
2. Hayallerine Odaklan
Ekibinize katılım sayısı hızlandığına göre artık aradığınız lider adaylarını bulmaya çok yakınsınız demektir.
Aradığın lider adaylarını bulduğunda onların motivasyonları kadar dikkat etmen gereken bir diğer hususta onların hayatlarında yaratacağın değişikliktir.
Network Marketing ekipleri bir araya geldiklerinde genelde insanlara sundukları ürün ya da hizmetten konuşurlar.
Müşteri tabanında giden bir organizasyon için harika bir durumdur fakat büyük bir ekip kurmayı düşünüyorsanız tüm ekip üyelerinizin hayallerini bir birleri ile paylaşacağı etkinlikler düzenlemelisiniz.
Bu etkinlikler sayesinde lider adaylarınızı daha iyi tanıyacak, sadece gerçek anlamda hayatlarında değişiklik isteyen, güçlü nedenleri olan insanlara odaklanarak zamandan kazanmış olacaksınız.
3. Toplantı Sayınızı Arttırın
İlk network marketing işimde 9 ay içinde yaklaşık 1000 toplantı gerçekleştirdim. Bu toplantılar bire-bir, ikiye-bir, otel toplantısı ve online toplantı olarak gerçekleştir.
Bu kadar toplantı yapmamın tek sebebi “bu işi nasıl anlatırım ?” diye düşünen ekip üyelerini yalnız bırakmadan hızlı bir katlamaya gitmekti.
Her hafta aynı gün ve aynı saatte yapacağınız bir toplantının ekibinize katacağı ivmeyi tahmin edemezsiniz.
İlk haftalarda katılım sayısı çok az olsa bile bir süre sonra salonlara sığmadığınızı gözlerinizle göreceksiniz.
4. İlk Saat Eğitimi
Kopyalamanın en önemli aşaması yeni bir üye kayıt olduktan hemen sonraki ilk saattir.
Ekibinize dahil olan her yeni kişi için geliştirdiğiniz bir eğitim olmak zorunda.
Bu temek eğitime sahip değilseniz ve ekibinize yeni katılan kişileri kendi haline bırakırsanız o kişiyi kaybedeceğinizin garantisini verebilirim.
Network Marketing bir insan tarama programıdır. Ekibinizin en iyi liderini kimin getireceği tamamen bir sürprizdir.
Bu yüzden potansiyel lider adaylarınızı kaybetmek yerine onları ve onları getirecek kişilerin eğitimine büyük önem gösterin.
5. Gelir Getiren Aktiviteler
Bazı Network Marketing liderleri ekiplerine haftada 3-5 saat eğitim vererek onların gelir getiren aktivitelere odaklanmasını engellediğinin maalesef farkında değiller.
Network Marketing sektörünün teorik kısmı oldukça kısa ve kolaydır.
Zor olan kısmı ise sayısız pratik yaparak sunum kabiliyetini geliştirme aşamasına sabır göstermektir.
Ekibinize odaklı olarak haftada 1-2 saatten fazla eğitim için zaman harcamayın.
Eğitim size büyük bir ekip kurma konusunda yardımcı olmaz, daha fazla insanın işinizi incelemesi konusunda yardımcı olur.
Unutmayın bu iş sahada öğrenilir bu yüzden daha çok sunum, takip, davet gibi gelir getiren aktiviteleri ekibinizle beraber yaparak saha tecrübesi kazanmalarını sağlayın.
6. Ekip Hedefiniz Olsun
Etkinlikler çok motive edicidir ama bu motivasyon aksiyona dönüşmediği sürece çok uzun sürmez.
Bu nedenle ekibinizde potansiyelini gördüğünüz ama henüz aksiyon alamamış ekip arkadaşlarınızı yarışmalar ya da küçük ödüller ile takdir edin.
Ayrıca her etkinlik sonunda ekibiniz için ortak bir hedefiniz olmalı.
Örneğin 50 kişi ile yaptığınız bir etkinlikte herkesten bir sonraki etkinlik için en az 2 misafir getirmesini isteyerek misafir sayınızı arttırabilirsiniz.
7. Birleştirici Liderlik
Bir çok Network Marketing liderinin ihmal ettiği bir maddedir. Takımınızın yavaş büyümesinden şikayetçiyseniz nedeni büyük olasılık ile bu maddeyi atlamanızdır.
Birbirine bağlı, aidiyet duygusuna sahip, birlikte mücadele eden ve adil bir takım kültürüne sahip olmak işinize roket etkisi yapacaktır.
Etkinliklerden sonra liderleriniz ile zaman geçirerek, onlarla özel toplantılar yaparak sadece kendilerini özel hissettirmekle kalmayıp bir sonraki kariyerleri ve hedefleri için en büyük gücü sağlamış olacaksınız.
Liderlerinizi bir arada tutmak ekibinizin ömrünü uzatır.
Son olarak bilmeniz gereken en önemli gerçek; Network Marketing sektöründe ekibinizin kalitesi ve liderleriniz ile geliştirdiğiniz ilişki ile doğru orantılıdır.
Umarım bu yazım ile çıkmış olduğunuz Network Marketing yolculuğunuza eşlik edebilmişimdir.
Sevgilerimle..
